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我公司喜獲神華集團新疆68萬噸/年煤基新材料項目優秀供應商稱号
發布者:dgb 發布時間:2016-12-9 閱讀:11905

1125,神華集團新疆68萬噸/年煤基新材料項目總結表彰會在武漢召開,我公司喜獲該項目優秀供應商稱号。受集團公司總經理白照昊委托,集團公司總經理顧問田忠義前往參加了會議。會前,田忠義分别應約與神華新疆煤化工總經理王鶴鳴、神華工程公司采購部長鄧祥國等進行了深入友好交流。

神華集團新疆68萬噸/年煤基新材料項目投資200億元,20137月動工,2016103成功産出聚烯烴産品,标志着整個項目流程全部打通,并順利産出合格産品。整個項目建設曆時四年,是神華MTO自主産權的首台套大型煤化工項目。

我公司對該項目非常重視,從項目的立項、運作、産品交付、服務等方面按照項目管理進行實施。為了拓展公司大型煤化工項目銷售業績,營銷中心在項目建設之初就對整個項目的工藝進行了全面而深入的了解,詳細制定了項目實施計劃書。通過分析得出電機用量比較集中的裝置為動力裝置和公用工程,制定了以該裝置中的業務對接工作為重點,兼顧其他裝置的項目運作方案。業主對我公司優秀的産品質量、全方位周到的服務等給予了高度評價。總結整個項目的銷售工作,有一些亮點值得肯定。

亮點一:動力裝置餘熱機組配套25000kW電機最終由我司供貨,生産汽輪機的供貨商本身有生産25000kW電機的能力,在經過了激烈的競争後,我司負責供貨,合同額500多萬元,這個合同的簽訂及執行,證實了我司良好的配套服務及生産能力,也體現了我司銷售團隊的敬業精神,實現了發電機首次進入神華系統的突破。

亮點二:在煤化工領域,水處理裝置産品的供應向來競争激烈,神華新疆項目的公用工程水處理也不例外。為此銷售團隊下了大力氣,無論是價格,還是産品質量及服務,都承諾做到最讓用戶滿意,最終在水處理市場領域的業績添上了濃墨重彩的一筆。

亮點三:整個裝置電機使用總量約4800萬,其中國産化電機3500萬左右。我公司供貨2580萬,競争對手供貨600萬,小電機廠家(抽油煙機、風扇等)和特種電機廠家(如起重機械等設備所需電機)供貨近400萬,我公司在整個項目中的份額達到了73%

亮點四:項目執行過程中也出現了一些問題,比如接線盒不匹配,轉子掉漆等。在接到項目現場反映的問題後,及時組織團隊到現場查看,制定了整改方案專項服務計劃,并派專人長期在現場服務,減少了業主、承包商和我們的溝通環節,縮小服務半徑、縮短服務時間,第一時間協調和處理了現場的問題。專業的服務增加了一部分顯性成本,但是對産品的信譽和企業品牌的樹立等積極效用卻是無法用錢計算的。

亮點五:近期,神華工程公司收購了安徽省化工設計院,秉承神華集團公司的發展理念,後續除了煤化工領域,還要在節能減排及環保工程、低碳能源技術工程化、精細化工領域及核電領域發展。這與我公司目前的發展理念――“主業升級、系統集成、全生命周期服務”的發展戰略具有很強的一緻性。借着神華工程公司的各項業務的發展,我公司銷售市場将具有更多領域的選擇,當然也會實現更多産品的突破。

喜獲新疆項目優秀供應商稱号,是對我司産品質量和服務的肯定,也是對銷售團隊的肯定!是公司項目運作的成功典範,同時在業内産生了重要影響,提高了我公司在客戶中的美譽度。            

                           (營銷中心 中部區域)

 
 

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